近日，浙报集团温州分社与温州市“两个健康”办联合推出《我与长三角有个约》新闻探访行动，走访长三角与海西经济区内的十座城，揭开温州与其他城市相约的精彩故事，透过联动双城的二三事，以个体微观感知，展现长三角一体化高质量发展带来的真实蝶变和背后的深远意义。苏州市温州商会会长苏琪皓、常务副会长陈超、副会长（候任）章新波受邀出席访谈。

说起姑苏城，你会想到什么？

“上有天堂，下有苏杭。宋代文人范成大的这句赞叹，置顶苏州近千年。而如今，苏州的科创‘DNA’，正愈发鲜明。”苏州市温州商会会长、JH苏州锦华宠物用品有限公司总裁苏琪皓是位80后，从温州平阳来到苏州建宠物用品基地，一干就是19年。 

最近几年，他明显感觉到，扎根姑苏城内的温州年轻创业者提及“科技研发”“成果转化”“企业孵化”等热词的频率越来越高。尤其在电子信息、新材料等先进制造业的产业布局中，不乏年轻温商向“新”发力的身影。

以苏州市温州商会为例，目前有500多家会员单位，其中，超半数为新生代企业家会员单位，这些新生代会员单位以二代为主，涉足数字经济、生物医药、现代服务业等新兴产业。

跑上新赛道，这些在苏州打拼的温州青年企业家到底有何特质？如何以“新”提“质”，在传承和创新中继续擦亮温州人品牌？在苏琪皓的牵线下，我们进园区，入企业，在多个科技温商企业蹲点采访，寻觅“二代”创业者在商业传承中的思考、选择和行动。

“创业既要有笃定感，又要敢下注。苦是苦了点，但回报还是很丰厚的。”苏州特创科技有限公司创始人陈超是一名85后，用他自己的话说，他是一个不太安分的二代创业者。2009年从英国留学归国后，他没有接手家族企业，而是来到苏州建公司、闯市场。公司靠着智能测试设备和智能自动化组装技术等一站式解决方案，一步一步成了戴尔、微软、谷歌、华为、联想等世界500强企业的供应商之一，他自己也成了国家专精特新“小巨人”企业的领头人。

苏琪皓告诉我们，在苏州，像陈超这样不断创新创优的温籍青年企业家还有很多，他们发力新赛道的核心“秘籍”是拿出了闯的劲头、敢的精神。

“无论是生产还是设计研发，我们要做的，就是敢于打破行业天花板。”陈超介绍，此前特创和戴尔合作研发的“智能浮动内存插拔模组”是业界首个实现主板测试时内存测试条自动插拔的装置，极大地提升了测试自动化的比例。

走进特创的一楼企业文化展厅，我们看到有一面墙，上面的内容既不是时髦的标语口号，也不是严谨的规章制度，而是密密麻麻悬挂着各种专利证书，发明人是谁、专利号是多少、是什么项目技术，一目了然。我们明显感觉到，介绍这面“专利墙”时，陈超是有底气和干劲的。他还透露，目前，特创已组建一支强大的研发工程团队，研发投入占营业收入的占比超过10%，拥有近百项专利。

努力的人，运气总不会太差。但企业的成功转型，陈超又不满足归根于运气，他更倾向于脚踏实地的努力。如今，特创有八成订单都来自国外，全球市场占有率达到了近四成。除为微软、谷歌、亚马逊等提供服务外，也已开始涉猎新能源汽车等行业，已成功研发并生产出了全国第一台无线充电模块智能测试平台，为特斯拉、理想、蔚来等新能源汽车厂商做域控制器生产线。

“每一条创业路都不好走，你觉得好走的话，那肯定是假象。”这是陈超创业后得出的感悟，他说，“二代接班不是意味着只能单一接手原赛道，开拓新赛道也是一种传承，路径是多方面的。”

最近几年，依托苏州活力四射的科创生态，温州新生代企业家在细分赛道中也跑出了很多“黑马”。

在苏琪皓看来，这些“黑马”能在细分市场冲出来、不断发展壮大的原因，归根到底是永远想在前、做在前，与新时代温州人精神所蕴含的创造和实干相辅相成。而他继续向我们介绍的第二家企业——苏州盖雅信息技术有限公司，便是专注细分领域的“深耕者”。

欧洲的员工是怎样考勤的？亚太地区的员工如何实现智能排班？拉美的员工如何进行绩效分配？在公司门口，“劳动力智能管理云服务平台”大屏不断跳动，向我们实时传递出，盖雅的细分方向是与劳动力管理相关。

“通过精准算法，对劳动力数量、职业技能、生产要素进行精细化管理和优化组合，实现对人力资源的创新性配置，这是我们的强项。”苏州盖雅信息技术有限公司董事长章新波也是一位80后的温商，这是他来苏州打拼的第15年。2009年，从全球最大的劳动力管理软件服务商Kronos公司离职的他，带着自己的合伙人一起到苏州创立了劳动力管理软件公司——盖雅。当时，国内劳动力管理软件公司还未完全起步，劳动力管理概念不明晰，市场上大多数同行都在做优化考勤机故障率的工作，而对于“复杂考勤”领域鲜有人触及。章新波和他的合伙人抓住这个新赛道，决定深耕劳动力管理领域，将复杂考勤做到极致。

高效考核，如何进一步实现人员管理精细化？章新波给我们分享了一个案例：国内某知名零食品牌，借助平台实时收集员工动态数据，比如在哪个岗位待得最久、和哪些人合作最密切、上过哪些培训课、产出和绩效结果如何？进而预测和推荐浪费最少、效能最高的排班组合方式，如今，该品牌劳动力生产率提升15%。

边走边介绍，章新波还给我们列了一组数据：目前，由盖雅研发的管理云平台在24个国家和地区的1700家客户使用，涵盖京东方、一汽丰田、大众汽车、西门子、英格索兰、波司登、太古可口可乐、玛氏、特变电工、长电科技、凯德等世界500强或隐形冠军，平台累计服务600万劳动者。

为什么能在这个冷门赛道脱颖而出？

“也许是因为专注吧。”这是章新波给出的答案。市场充满变数，但企业不能被一时的风雨迷眼。常年在市场中“游泳”，他也格外清楚，坚持在细分市场深耕，无论风浪多大，也总能找到方向。

当前的苏州，新技术、新商业模式层出不穷，给了有志创业的温州新生代企业家更多机会，并不断的扎根成长。与此同时，他们也心系家乡，把目光又投回了温州。在走访过程中，我们发现，与上一辈温商相比，这些年轻人会更务实、更趋向于理性，更看重把特色优势产业作为主攻方向。

JH苏州锦华宠物用品有限公司位于苏州浦庄工业园内，占地4万平方米，是我国首家获得“全球食品安全标准BRC认证A级”认证的宠物食品企业。这两年，苏琪皓一直在寻找企业自身发展和回乡投资之间的产业契合点。

他欣喜地告诉我们，上个月回温考察时，他捕捉到了中国眼谷与宠物医疗的合作项目。在他看来，中国眼谷无论是规模还是技术水平，均在行业内具备优势。而宠物行业细分领域正迎来前所未有的发展机遇，宠物健康医疗瞄准眼睛这个细分领域，也有很大的发展空间。

中国眼谷是目前全国唯一的眼视光产业创新综合体，由龙湾区人民政府与温州医科大学附属眼视光医院合作共建。龙湾融媒体中心供图

“为什么要回乡投资？绝对不是把当年出去的再照搬回来。家乡能够吸引我们回来，除了浓浓的乡情，更重要的是基于区域创新生态的整体考量。”关于回乡投资，苏琪皓所提及的观点理念冷静理性，并与行业和时代颇为契合。他说，“回归一定是建立在符合本企业战略发展规划需要，并和产业发展相吻合的基础之上，形成双赢共振。”

话题聊到这里，已经快要接近尾声。苏琪皓却频频提到了他朋友圈的这条推文——温州模式、苏南模式，40年前两种模式备受瞩目，40年后两城之间遥相呼应，相融相合间，有很多树立价值的机会。

他说，苏州和温州，作为中国地域经济发展的两颗明星，两地抓住用好长三角一体化的战略新机遇，关键还是落实到人和产业。“与上一代温商不同的是，新一代年轻创业者有着更强的驱动力、更有策略的打法与更生猛的气质，我们生在一个全球化的时代里，天然觉得自己身上有更强的使命感。”苏琪皓说。